江宗金：不忘初心的航运金马

2016年7月9日，金马云物流大数据网络平台在上海举行上线仪式。

△江苏金马运业有限公司承办了中国一纳米比亚经贸论坛，董事长江宗金向纳米比亚共和国总统哈格·根哥布总统馈赠了江苏宜兴紫砂壶。

△挂满荣誉奖牌的党支部园地。

△2018年3月，金马运业公司组织全体员工前往贵州带薪旅游。

江宗金，从镇办运输企业的学徒工，到靖江明星企业家和功勋企业家，从传统航运企业的当家人，到“互联网+航运”的实践者和先行者，他带领金马运业追求高质量发展，荣登靖江市行业创新成果金牌榜。政府赞扬他是一个有社会责任感的企业家，社会评价他讲诚信守信用……他的成功秘诀就是“诚信、创新、责任”三大法宝。

轮机学徒叩开市场大门

江宗金高中毕业后，1978年4月顶替去世的父亲到靖江生祠运输社的拖轮上干起了轮机学徒工。他不仅勤奋好学，很快就掌握了轮机技术和经营技巧，成为业务骨干，而且在船上烧饭、拖甲板等苦累活抢着干。1998年他升任运输社的经理，运输社是生祠镇的一个小企业，资产少、人员多、负担重，仅靠几台吊机勉强支撑。接手后，他带领职工修路建桥，经营出租车，企业很快有了起色。2001年，为了搏击市场，让企业有更大发展，经政府批准，他把运输社改制为靖江市金马运输有限公司，并在靖江市区租借了办公室，2009年，江苏金马运业有限公司应运而生。

2006年，江宗金酝酿重新经营水运业务，除了他自身对水运行业有感情，更主要的是他看到了新的发展商机。当时，他有三个依据：一是由于水运行业的门槛不高，江苏的个体船户多，加上当时江苏航运企业普遍改制，大多数企业运力转变为个体经营；二是交通主管部门要求实行船舶公司化管理，尤其是危险品运输船舶必须实行公司化管理；三是苏北经济特别是沿江经济大开发的机遇已经显露出来。江宗金的精明之处还体现在他之前就为公司申请了危险品水上运输的经营资质。

有船舶、有政策、有需求，他没有走造船运输的老路子，而是另辟蹊径干起了船舶管理公司，这在当时还是比较少见、比较冒险的，很多同行都劝他要慎重。的确如此，市场并不是他想象的那么简单，公司开业后，他担任的是总经理，干的却是业务员的活。

经过多年发展，江苏金马运业有限公司在他的领导下，由当年营收不过百万、税收不过十万的乡办运输小企业，成长为营收数十亿、税收过亿元的现代航运物流企业，公司先后荣获国家级守合同重信用企业、江苏省运输行业先进基层党支部、江苏省企业文化优秀奖、江苏省服务业名牌，连续多年荣获“靖江市服务业十佳企业”、“最具社会责任感企业”等称号，荣登靖江市行业创新成果金牌榜。江宗金本人也获得了人们的高度赞誉，多年来先后被评为靖江市明星企业家、功勋企业家、诚信先锋、泰州市“我最喜爱的共产党员”、全国交通运输行业十大诚信企业家”、第六届长航十大杰出人物。

现在，金马公司已经不是一个传统意义上的水运企业，其主营业务从单一陆路发展到水陆并行，涵盖公路运输、水路运输、船舶管理、电商物流、货运代理、保险代理、燃料油销售、资产管理等业务。公司注册资本3600万元，2017年实现营业收入近25亿元，利税过2亿元，拥有各类船舶160余艘，覆盖油船、化学品船、散货船、其他货船等船种，千余名从业人员正为遍及国内沿海、长江流域、珠江流域的各类客户提供最优质的水路运输服务。

视诚信为人生的第二生命

“诚不容易，信更难，诚信是我们企业的第一资源，这也是我们最真实的体会和感受。多年的诚信使我们企业享受了良好的信誉，在关键时刻解决了企业的难题。在运输企业举步维艰的背景下，未来我们将在诚信这条路上越走越远。”江宗金告诉记者。

江宗金把诚信看作人的第二次生命。

“诚信赢天下”，这是许多生意人喜欢悬挂在店铺显眼位置的字画，但江宗金却把这几个字刻在心底，在他为事业拼搏的几十年中，时时刻刻都不忘诚信，对客户讲诚信，对合作伙伴讲诚信，对员工讲诚信，对社会讲诚信，为坚守诚信甘愿付出。

对客户讲诚信，他要求公司员工尊重契约精神，与客户签订的商业合同，不管公司遇到什么困难，都必须认真履行。为此，公司员工对商业合同都十分重视，严格按合同要求履行自己应尽的职责，公司业务部门也针对每单运输业务提前制定预案，确保对客户的优质服务。

几十年下来，客户对金马公司的服务十分满意，对公司的诚信精神更是赞不绝口。对合作伙伴讲诚信，他要求员工站在合作双方的立场制订合作方案，对遇到困难的合作伙伴及时伸出援手，甚至承担责任。

金马公司为整合社会资源，规范航运市场，集聚了一批社会运输船舶和个体运输业主，与他们建立业务合作伙伴关系，为帮助合作伙伴的业务发展，公司为部分业主担保银行贷款对运输船舶升级换代，这无疑会增加公司的资金风险，但江宗金经过反复权衡后，说服公司管理层予以落实。

其间，公司担保的一艘气体船因经营出现问题无力偿还银行贷款，导致600万元资金被银行冻结。江宗金力排众议、坚守诚信，在公司资金周转困难的情况下，还是替合作伙伴支付了800余万元款项，履行了担保义务。

对员工讲诚信，他认为企业的发展离不开员工的努力，企业的盈利应该为员工带来福利。他带领公司管理层制订了合理的薪酬体制，把员工的利益与公司的发展紧密结合在一起，造福员工，对符合各种奖励政策的员工和有特殊贡献的员工，到年底按承诺实施奖励，不打折扣。

同时，每年承诺员工的旅游、带薪休假等福利，全部及时落实到位，为公司集聚了人心。对社会讲诚信，他不仅在自己的日常生活中把诚信看得很重，也要求公司每一位员工把守信的品质带回家庭和社会，坚守诚信从我做起。每逢重要节假日，他带领公司管理层走访养老院和困难群体，了解他们的疾苦，对承诺帮他们解决的难题，尽个人和公司之力，绝不敷衍，对金马公司单独难以解决的难题，他积极呼吁政府和社会力量予以关注，共同解决。

江宗金为坚守诚信付出了很多，也赢得了很多。2015年公司实行股份制改造，股本金由500万元扩展到3600万元，扩股公告一出，来公司咨询的投资人络绎不绝，很多投资者当场就在股权投资协议书上签字，其中既有航运物流资深人士，也有其他行业的成功经营者，公司员工更为踊跃，几天时间，3600万元股金全部到位。

了解江宗金、了解金马公司的人都说，江宗金在航运界摸爬滚打几十年，精耕细作，以诚信为本，把一个名不见经传的乡办运输企业经营成在航运界具有一定地位和影响力的现代物流航运企业，投资这样的企业，一定会让人放心。

以创新谋机遇

沧海横流，方显英雄本色。

创新，犹如江宗金身上流淌的血液，永不停息。剖析江宗金的创新精神，有一个非常重要的因素，就是永无止境的学习探究能力。

不管走到哪里，不管遇到什么情况，江宗金都喜欢问出个究竟，然后把问来的知识，结合着书本上可学到的知识，在大脑中琢磨着如何结合到金马公司的运营与管理之中。

正是这种行万里路犹如读万卷书的学习探究习惯，造就了他的创新特质，在他的带领下，金马运业始终充满创新的活力。

在他掌舵金马运业前，这只是一家负债到即将破产的乡镇运输公司。他接手后便不辞辛劳，从承揽搬运装卸到经营出租车业务，尝试种种解决方案，终于带领企业走出了困境。

近几年，宏观经济进入新常态，江宗金十分敏感地把握住了这一节奏，他经过精心调研，独辟蹊径，搭建船舶管理平台，发展平台经济，成功地推进了公司的第一次转型发展。

依托船舶管理平台，他不断拓展产业链，先后发展了货代、保险、供油等新业务，通过不断地创新，把航运平台经济利用到极致。

随着互联网的普及和互联网经济的快速发展，江宗金通过多次在上海、北京等地的奔波考察，敏锐地看到了互联网在航运领域的应用机遇。2014年，他在给当地政府的政协提案中，提出了“港航信息化平台建设”的议题，建议政府重视航运企业的电商化发展，制订相应的产业政策，引导航运企业探索电商化发展途径，由此促使航运业走出困境。

在公司层面上，他坚持自己的判断，以敢于“啃硬骨头”的勇气，毅然决定投资3000余万元开发建设金马云物流平台，把互联网技术引入金马公司的船舶管理平台，开启了金马公司又一轮的创新性转型发展。

金马云物流平台是为长江流域和国内沿海港航企业打造的共享服务平台。平台将集成港口、航运企业的运输设施设备资源，为港口、运输企业、客户以及金融机构和相关监管机构提供无缝对接的信息化服务，实现长江和沿海航运市场的组织化管理，由此提高我国航运产业的技术水平和运营效率，增强航运的市场竞争力。

2016年3月22日长江港航工作座谈会上，江宗金在交流发言中介绍了金马云实施“互联网+航运”发展战略——打造金马云航运电商平台，培育新的竞争优势，得到了长航局主要领导和与会代表的充分肯定。7月9日，金马云物流平台正式上线，获得了业界的广泛关注。

作为非专业技术人员，江宗金以善于驾驭全局的能力对金马云平台的功能进行了准确定位，同时，他还通过自己超强的学习能力，把许多成功电商平台的经验创新性地引入金马云平台，使金马云平台不仅能很好地操作传统的航运业务，还能将各种增值服务融合在一起，使平台功能不断得到完善。

金马云PC端及APP手机终端，可以为会员提供货盘信息、船盘信息、供油业务、保险业务、船舶交易、货运结算、货物跟踪、航运资讯、水文气象、船员大健康等服务。

自此，金马公司主营业务全部由线下向线上运作转型。中国农业银行在金马云平台安装支付系统，平台将提供“航运+互联网+金融”一站式航运金融服务。江宗金希望通过金马云物流平台实现“货、港、航”供应链一体化，合作共赢，打造智慧航运经济体。

创新是企业发展的原动力，江宗金的创新特质，将带领金马运业在创新的道路上一步一个脚印地走下去。

以情真担大任

一个有情怀的企业家一定是一个负责任的企业家。江宗金就是这样的一个人。饮水思源，他用真心回馈社会。他的真情故事，还在继续……

回报社会，是江宗金作为成功航运人的第三个显著标签。他深受家乡的实业报国情怀影响，是一个极具社会责任感的企业家。

多年来，他秉承“服务社会、回报社会”的宗旨，以极大的热情投身于公益事业：家乡学校缺图书室，他连忙筹集资金采购图书资料，为学校筹建图书馆；贫困学生无力上学，他慷慨解囊，先后资助多名贫困学生完成学业，因而他成为泰州教育十大新闻人物。他带领公司员工定点定期帮扶养老院，帮助落后地区改善生产生活条件，慰问困难民众，因而他成为泰州十大感动交通人物。

他的善举不只局限在当地，就在前不久，他不畏高原反应，随市行政考察团赴西藏曲水县慰问当地困难民众，并捐助当地基础设施建设。他个人捐助教育、慈善、扶贫等社会公益事业的资金达400余万元，赢得了社会广泛赞誉，他领导的金马运业也连续多年获得“慈善之星”、江苏省“民营企业文化建设示范单位”等荣誉。

有人问及，金马公司在发展初期还有不少贷款要偿还，为何还要拿出上百万元用于教育事业和公益事业？“我回报社会不是图什么名气，而是觉得这些年公司的发展离不开政府的政策扶持，有了良好的发展环境，公司才走上发展的快车道，回报社会是企业义不容辞的责任。我没有什么其他爱好，不如多做点善事、好事。”江宗金表示，其公司有个不成文的规定，就是要把每年赚到利润的15%投入安全管理，5%用于职工文化生活、福利待遇，5%~10%奉献社会。

拳拳之心、报效社会，他强烈的社会责任感铸就了他辉煌的航运人生，为全体航运人赢得了社会的尊重。

诚信、创新、责任，是江宗金在我国航运市场拼搏的三盏明灯，不仅照耀着他带领金马运业在我国航运领域奋勇前进，也深刻地诠释了他作为一个航运人的高贵品质。

奋进新时代，江宗金将带领金马云在现代物流发展的大潮中提升企业发展的新动能，培育企业发展的新增长点，努力追求高质量发展！